Qué hacemos en CATEK
CATEK es una consultora de negocios fundada en 2019 por el Arq. Alberto F. Touris y el Ing. Enrique T. Kenny, especializada en las industrias del Hormigón Elaborado y Prefabricado en Sudamérica.
La consultoría de CATEK está focalizada en la optimización de la rentabilidad, incluyendo también el apoyo integral en el arranque (startup) de nuevas operaciones, adquisiciones estratégicas y fusiones.
A lo largo de estos años, los fundadores perfeccionaron su modelo de análisis sistémico secuencial, denominado UNHEP V360, que, a partir de la estrategia definida o co-creada con los directivos o dueños, analiza y define en forma secuencial la tecnología a emplear, los activos necesarios y el modelo organizacional, de forma de atender una propuesta de valor objetivo con la menor inversión, bajos costos operativos y rentabilidad sostenida en el tiempo.
El modelo de análisis UNHEP V360 se complementa con otra herramienta: el indicador denominado #1 MPRO (Margen Primario Real de la Operación), que co-desarrollamos con nuestros clientes en cada una de sus plantas o unidades de negocio.
Ambas herramientas convergen en una optimización de la rentabilidad, sostenida y controlada en el tiempo.
Complementariamente, en CATEK asesoramos también a empresas que integran la cadena de provisión de equipamiento y tecnología para las industrias del Hormigón Elaborado y Prefabricado.
¿Quiénes lideramos CATEK?
Arquitecto Alberto F. Touris
- Arquitecto UCALP
Especializado en Gerenciamiento de Empresas de Hormigón Elaborado (FIHP). - Más de 25 años de experiencia en gestión de unidades de negocio de hormigón elaborado y prefabricados en Argentina, como líder de ventas de Transmix, Gerente Comercial Readymix Argentina (RMC Group), Gerente Comercial Cemex Argentina, Director de unidad de Negocio Hormigón Elaborado OCSA.
- Asesor independiente de empresas de Hormigón Elaborado.
Ingeniero Enrique T. Kenny
- Ingeniero Civil UBA.
- Master en Administración de Negocios UCEMA.
- Especializado en Ventas y Marketing Universidad de Syracusa
- Posgrado en Maquinarias para la Construcción UBA.
- Más de 25 años de experiencia en el mercado de Construcción de Argentina y América del Sur actuando como Jefe Oficina Técnica HOSA, Gerente de Ventas aditivos para Hormigón Argentina Brasil W.R. Grace, Gerente de Venta productos para la construcción Cono Sur América Latina GCP Applied Technologies.
- Asesor independiente de empresas de Materiales para la Construcción en América del Sur.
Nuestra Misión
Ser agentes facilitadores de una gestión profesional de su empresa, con rentabilidad optimizada y sostenible.
Nuestros Valores
- Confidencialidad
- Ética
- Desarrollo continuo del conocimiento
- Compromiso con la Sociedad y el Medio Ambiente
¿Qué podemos aportar a su empresa?
Optimización de la rentabilidad
Análisis secuencial basado en el modelo CATEK UNHEP V360
Entrenamientos y capacitaciones específicas en áreas clave de las Unidades de Negocio de Hormigón Elaborado y/o Prefabricado, como operaciones, calidad, ventas y marketing.
Desarrollo del indicador MPRO CATEK para la gestión de resultados, ajustes y mejoras.
Adquisiciones y fusiones
Valuación integral, incorporando el análisis secuencial y sistémico del modelo CATEK UNHEP V360.
Diagnóstico estratégico integral mediante el uso del modelo CATEK UNHEP V360.
Benchmarking de valor país y región.
- Soporte en las etapas de fusión:
- Análisis/Diagnóstico
- Evaluación y toma de decisión
- Ejecución y seguimiento
Startups de unidades de negocio
- Estudios de mercado.
Aplicación del modelo CATEK UNHEP V360° para definir tecnología, activos, arquitectura organizacional y propuesta de valor. - Layout optimizado de plantas.
- Descripciones de puestos y entrenamientos iniciales.
Asesoramiento de Base (AdB)
- Incluye hasta 3 consultas mensuales básicas sobre cualquier área del modelo 360° CATEK o sobre tendencias del mercado de construcción de Argentina y la región.
- Reunión virtual mensual de 30 minutos sobre pulso del mercado, tendencias y temas varios.
Herramientas CATEK
Soluciones a medida de cada empresa con uso del Modelo UNHEP V360
Nuestro modelo UNHEP V360 se basa en el análisis, definición y ajuste secuencial de cinco componentes, con el objetivo de que, a partir de la estrategia que decidan los responsables del negocio, se defina la tecnología a emplear, se dimensionen los activos necesarios, se diseñe la arquitectura organizacional y, de esta forma, se configure la propuesta de valor que se ofrecerá al mercado objetivo.
¿Cómo podemos desarrollar juntos cada área?
Estrategia
- Análisis de mercado objetivo vs. clientes.
- Inteligencia de mercado.
- Análisis FODA y mejora de competitividad.
- Indicadores de desempeño.
Tecnología
- Alinear tecnología de equipos y sistemas con la estrategia/etapas del plan de acción.
- Análisis y planificación progresiva de automatización y digitalización de la operación (selección, inversiones y retorno)
- Familia de productos
- Sistema de desarrollo de productos
- Sistema de Calidad/Normas
- Indicadores de control
Activos
- Diseño de estructura productiva equilibrada, segura y sustentable.
- Criterios de amortizaciones y costeo de estructura productiva.
- Diseño de programa de gestión y mantenimiento de activos
- Indicadores de control.
Organización
- Arquitectura organizacional mínima, eficiente, ágill, flexible y comprometida.
- Optimización de los recursos disponibles en las diferentes etapas y condiciones de mercado
- Diseño de modelo de fuerza de venta
- Inducción de nuevo personal.
- Indicadores de control
Propuesta de valor
- Posicionamiento en el mercado objetivo.
- Posicionamiento interno
- Diseño de sistema de gestión de NO cumplimiento de Propuesta de Valor.
- Indicadores de control de Valor Entregado
#1 MPRO
Margen primario real de la operación (MPRO)
El MPRO es el indicador clave número 1 para evaluar la “salud sostenida a lo largo del tiempo” de las Unidades de Negocio tanto de Hormigón Elaborado como de Prefabricados.
El programa contempla:
- Construcción del sistema de captura, transferencia y consolidación de datos e información sobre costos reales de materias primas, insumos, mano de obra y stocks.
- Generación del indicador MPRO.
- Procedimiento de análisis bajo el modelo sistémico 360° para la determinación de planes de acción correctivos.
¿Quiénes son nuestros clientes?
En CATEK acompañamos estratégicamente a empresas del sector del Hormigón Elaborado y Prefabricados, incluyendo:
- Productores de Hormigón Elaborado (H°E°).
- Empresas fabricantes de Premoldeados.
- Proveedores de equipamiento y tecnología para las industrias de Hormigón Elaborado y Prefabricados.
- Proveedores de materiales para la industria de la construcción.
Debido a nuestra política de confidencialidad, no publicamos los nombres de nuestros clientes. Sin embargo, siempre que alguno de ellos nos recomienda a un colega, estamos encantados de contactarnos para evaluar cómo, desde CATEK, podemos ayudarlo a potenciar su negocio.
¿Por qué contratarnos?
- Porque contamos con más de 25 años de experiencia probada en la industria del Hormigón Elaborado y Prefabricados, operando exitosamente en diversos contextos y países de la región.
- Porque desarrollamos una metodología propia de análisis sistémico que equilibra estratégicamente las cuatro variables clave (tecnología, activos, arquitectura organizacional y propuesta de valor) para que tu negocio maximice la rentabilidad de forma sostenida, adaptándose ágilmente a las tres “C”: clientes, contexto y competencia.
¿Cómo comenzamos?
